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恒洋伞业的发展历程
讲述 韩树洋 整理 钟振荣
一、工地磨炼
我1969 年出生，刚初中毕业，就想出去工作，拜泥水工为师。改革开放之初，崧厦的基建不多，工地经常停工。大概等了一个月，到七月底，有一条马路要浇了，才开始做小工。拉铁皮畚头车，混凝土拌出来，四辆畚斗车来回运送。白天浑身是汗，夜里接着拉，通晓达旦地干。那一年，我才十六岁。
大约十一月份，工地停工了，就跟着师傅到上海。刚到上海，没找到工作，就学泥水“擦刀灰”，用泥刀在砖上抹沙灰。起早擦，落夜擦。趁上班之前，沙灰一桶搅好，砖头上擦好刮掉，擦好刮掉，先学打墙手势。
到了第二年，上海做了半年，泥工没有做，总是做小工为主。苦，那是相当苦！抬混凝土楼板到三楼，一天要抬一百块，算一工。第二年才十七岁，学徒工一天，只有一元二三。
后来回转来，到三建里，造崧厦镇政府集资楼，开始有泥工活干，干活也上手了。
那时候，多少羡慕人家工人，工人每月工资照牌头。不像我们工地还接不上，跑来跑去。
师傅又要到外面去了，我拜师不到一年，想想跟着师傅，在外面只有做小工。反倒在这里自己去寻，上手泥工活还有得做，所以就不跟师傅去了。
独立之后，碰到了难题，叫我贴马赛克，看也没有看过，贴瓷砖还看见过，这都是考验。就去问人家怎样做？照自己想，用水泥浆刮满，结果贴出来，花纹还是贴错。这件事，真是让人难忘。
后来技术有些好了，在工地做了班组长、小头目，带带班，带带头，对几个人进行负责。
后来渐渐发展起来，工地多起来了，就想小包包，几个人包清工。包来马上做光，包来马上做光，经常要寻工程去做。崧厦做过的有：崧厦桃园里，两幢马赛克是我做的；崧厦喻光里，别墅的十幢马赛克，也是我做的；六建（镇南新村）的商品房，内外粉刷。
记得最早包，是在“撤县改市”这一年。百官的房子也做了很多，人民银行现在还在，粉刷加里面金库，门面内外钢砖，后面是马赛克，里面卫生间，贴瓷砖、地砖。机关幼儿园，现在已经拆掉了，全部是我做的。那时候同服装大厦同时造的。还有公路团集资楼，水利局的水利大厦，后来改上虞日报社，现在上虞日报社又搬走了。
在上海也做了不少。上虞地方小，工地马上做光，这时已有一帮人，二三十个，百官、崧厦两头跑。后来想多做些，就到上海去了，上海大啊！记得与人同样一起做，三幢房子，一个做了亏损，一个只平平过，我倒还有得赚。
最不会忘记，有一年，在上海做四幢房子，从基础开始，从挖土到马路做好。这一年最有成就感，到现在还会去看看它。路过梅陇这里，去看看这幢房是我做的，还蛮蛮漂亮！
二、结缘阳伞
我怎么会做阳伞呢？我丈人（余焕祥）家是做阳伞的，中途工地断档的时候，就跟丈人、叔丈人一起去修阳伞。在结婚前一年，我跟丈人到云南去绷阳伞，几块钱一天。他们说修阳伞好，有成为万元户了，结果也不怎么样。还是干自己的老行当，带着人包些工地，总比自己单独做要多。
还有阿舅（老婆舅余伟江）同我绷阳伞一起去。阿舅高中毕业，他一直绷阳伞、卖阳伞。绷好后再卖，“绷”就是换面子。后来到云南、贵州绷太阳伞，太阳伞市场里刚作出来。
我卖，还有一年跟着阿叔，到上海收来旧阳伞。旧阳伞收得来，伞面不好，伞面换掉；骨子不好，骨子换掉。这种次品收得来，全部家里加工好，再到广西、广东去卖。
这个过程相当长，上海去收得来，弄堂里啊，那种破布头店里，一把把收拢来，几百把、上千把阳伞收得来。全部家里弄好，去卖卖，结果也弄得花头勿起。
主要是时间太长了，先收得来，收得来再屋里修好、弄好，布全部汰过，黑布染过，不好的布再配上去。
做阳伞这样也有基础了，对阳伞懂了。修嘛，到绍兴、萧山、杭州沿路修过去。那个时候，泥水空闲的时候，也通常在修阳伞。
怎么转行做阳伞？因为后来基建压缩了。那时候起起落落，今年好了，工地多，来不及做。基建压缩，就没活干。后来给人家管管，想想那辰光，人家给我四千元，一般只有二千五一月。
从上海回转来，我阿舅有一批人在卖阳伞。我老婆（余秀文）先到家，他说：“姐姐你给我做阳伞，做来我给你去卖，专门给你赚两块钱一把好了。”
老婆同我一说，我说：“格末好吗！要么不做，做哉，我就工地不去了，索性做阳伞。”
做阳伞这样起头，丈人家是起点。先做出来，阿舅包推销，自己人放心啊，二块钱一把总有赚。
开头开起来，一天只有一百把好做。听了人家做得快的，蔡林人德华他们做，有一千把一天好做。这一千把的概念，是相当快哉！
我们头年，就这样一百把、二百把一些些上去。后来想想不对，阿舅他们十来个人背着卖，这里也十来个人背着卖，每人卖了十多把、廿来把，十来个人也只卖了一百多把阳伞。我想，我要有店面，一个朋友也要好，一个重庆的，四川成都荷花市场，让他代销，供给他搞批发。
三、诚信取胜
那时太阳伞已经流行，我1999年开始，人家已经大钞票赚过了。曾太阳伞来不及做，做出来，义乌发到，抢牢就是我的。太阳伞有过这样的旺销。
不会忘记，6月13号，我买布去。人家都说：“阳伞已经落市，要明年来过哉！”我还刚开始，这样一步步做起来。
想人家广告伞有介好，就自己跑门路去。后来推一只小天鹅，我晓得一只小天鹅冷柜配阳伞，就自己印了一把小天鹅广告伞，背到公司去。来到公司，销售部人一看，“哦，精神是好的，阳伞是好的，你这把阳伞印错，图像你是哪里寻来的？”
我说：“市场上面，你们有印着的，我看得来。”
“这鹅头像鸭头了！你把我们稿子拿去，你东西照我们标准做好！”
那时候还只有一只BB机。小天鹅买一只冷柜，送一把阳伞，非常热销。阳伞公司也在做，他们自己也有一个伞厂，自己做不快，做不出。
问：“你一车有多少好装？”
“三千把。”
我想五吨车，原来也只有三千把好装。每把伞五公斤不到，四公斤多些，也有十四五吨。
问：“你三千把做做多少天？”
我当时也有些夸口，我说：“料备好嘛，三天。带运，一礼拜，阳伞好出来。”
“你伞样再打把来！”
那个时候，冷柜厂在河北，不是在江苏。江苏这里有小天鹅洗衣机，冷柜、冰箱一块在河北。他稿子给我，我连夜过来，伞样通夜打好。第二天，马上送上去。一看，说：“好的！单子下给你，定金没有，你货到了，钞票马上给你结清。”
就这样，看我们精神好，一个是速度快，他们自己供应不上，正好切入。此前，崧厦也有一家在做，比较起来，阳伞质量我们做得好，运送也是我们及时。小天鹅通常叫我们两家做，数量还是我们多些。
我不会忘记，1999年6月份开始办厂，2000年上半年接了开始做，到2001年，基本上多数让我们做。开头一千把一天，后来三千把一天，看看你做得快，马上一万把订单给你。
那时候,说说钞票少赚，赚五块钱一把也有。一万把赚五万元，那时候钞票值铜钱。后来三万、五万，到2001年，一下子给我五万把签下。先大单签下，后来再补充。这样在小天鹅那里钞票赚来。
到2001年，就感觉到地方欠大了，在崧厦煤气站旁边买好地。那时候地便宜，外面六万八一亩，里面六万一亩，买了三亩半。速度也真快，到2002年，土地定落马上造，很简单，造二楼，平房再造几间，厂房造起。
以前家里，三间老屋，人都转不过来。要出一千把阳伞一天，那是真吃力，都用车拉到村堡里去发，自己不缝，用手拉车拉，去送给她们。缝好，再收回来，包打好。
起前自己做起来，做一百把、两百把一天的时候，打包打到自己在箱上面睡着为止。那时发火车，每一礼拜只有两趟，星期一、星期四发车。星期四到了，星期三落夜，都要打包打好，人累得箱上面会睡着。
后来一些些做起来，人也多起来，老屋里东搭西搭棚搭满，向旁边人家借场地。到这里新厂造好，就运转得开了。
四、目光长远
第一年，2000年，小天鹅做好。2001年，我义乌摊位设好。
2000年的时候，我也同阿舅说，你外面不用卖了！我想来想去，全国摊位，人家说北京也好，天津也好，乌鲁木齐啊，沈阳市场，到处都好！
那时候只要东西拿到卖，都赚钞票。十元一把，二十元一把，随你开口，只要有货。太阳伞刚作出来，摊头里都没有东西遮，都好。
我看了看，总定下还是义乌好。因义乌是全国小商品市场，而且是直通外国的，老外都是到这里来买的。我想还是叫阿舅到义乌去好。
第一年，我阿舅还犹犹豫豫。
第二年，2001年我对他说，我们随便怎样，还是到义乌！自从阿舅到义乌，商机也转了，外贸也来了。到2002年新厂房造好，2003年，小外贸就一些些来了，到新厂又有大货柜来哉！
从2002年到2003年，我们走也走很时尚的，自行出口权办好，自己好出口。2003年开通“诚信通”，“诚信通”那是含金量有些高。一般外贸公司、贸易公司做生意，都先寻有诚信的人。现在都寻一是有厂家的，一是年份长的，看你们还在存在，基本上大的单子会寻到我们。
“诚信通”真是物有所值！那时是2300元一年，一些些涨价涨到3800元，现在6000多元一年。这一个注册都是讲诚信的。
但是做外贸，也遇到过挫折。
一次是与台湾人，一个台湾企业，总共八千多美金，结果还有二千多美金没收进，是一个骗子公司。他回扣要拿20元一把，回扣全部给了他，结果还赖账。
这一次吃亏，让我自己“吃一堑，长一智”。
还有一次，与广东一家外贸易公司，因为中间商出问题，33万元货款，结果只拿了15万元。
这一次也吃过苦头，然而心里放下，我们从重做起。
四、开拓经营
2003年开始，我新厂房一造好，开年没有生意，义乌也没什么动。一天有一千把好做了，小天鹅也吃不饱了。厂也大了，也担心事。
后来靠义乌，乌克兰引进来的一个外贸柜。他那里做了一笔，但要保持正常生产，还要有更多生意接进来。
刚好一只“新飞”招标，我心里十分想中标，原来都是人家在做的。投标，真的投了只相差两分钱，人家投33元，我投32.98元，中标。
这个，真是稍微也有一点谋计吧！中标是最低价中标，价格我最低，最实惠。这中标一下子15万把，人家有关系的都心急了，公司部长也找我谈话，他说：“你分些给他们做做，分些给他们做做！”
我说：“那没关系，我太多也不要做，少做些好了！”
他说：“那对半分分！”
我说：“那也可以。”
后来分5万把、分5万把给他们做，发票、钞票只好从我公司走的。一来情面也卖给他了，二来我们活也有了。
结果，那年运道也好，起先材料价格高，接落订单以后，钢筋也便宜了，布也便宜。本来算好只有平平过，结果赚二三元一把也有。
这样，公司一些些旺起来了。
小天鹅我们一直在做，最不会忘记，做到2007年，小天鹅不太景气，要卖掉了，被美的收购，先冰箱厂，一些些收购。小天鹅关系一直很好，从2000年开始，2007年收购，到2008年被美的收购。连美的都是我们做，到现在美的总经销阳伞还是我们在做。
现在虽然我们内销、外销，内销占20%，外销占80%，为主我们是做外销。
后来我想，我阿舅在义乌，小百货柜也一些些多起来了，我想还不够，要找外贸业务员。再开通阿里巴巴国际网站，从2005年就开通了，每年投资10多万、20来万一年。到现在，在国际网站上面的业务，投入同回报不成比例，平平得过还是个问题。
招收业务员，也收不好，能干的，做了三年，从不懂到懂，后来稍微有点会，“叭哒”一下，自己去做了。销路还是要靠老生意，都是一批老客户。
像现在我们同恒大，恒大我们打进也有不少年了，都在做。大的还有像康师傅，做了一年。加多宝也做，前年加多宝资不抵债，成为风险了，后来一些钞票也收不进，不要做了。
为主还是做外销，现在一些老业务员老生意兜兜，一些些做起来。
五、后继有人
主要现在我儿子（韩浩杰）接手了，儿子接手后，一块大的单子都是他自己在接。从前年，留学美国的儿子回来了，他懂英语。像美国沃尔马商场，我儿子一些些在努力，虽然现在同美国在打贸易战，像美国的靠斯可、沃尔马，都往美线在发展。
以前我们的产品，基本上以欧洲为主，德国，还有澳大利亚，大不大，基本两个超市。
现在如果没有贸易战，有两个客户在，靠斯可同沃尔马，这两个客户上去，量是高档和大。基本样品东西，都是客户确认过了。
我们这么多年数的投入，2005开始国际网站投入，2009年开始国外展销、展会，一直到现在没有停过。每年都投入上百万，现在都晓得“恒洋”年年都在。广交会一年两期，春秋两期，一期里有两届，第二届、第三届都有展位的。像今年我们更加好了，品牌厂位有四只申请来了。一般标摊去申请，都千难万难。这一次，真佩服我儿子！
我们荣誉也可以，高星评上，这些真要感谢商务局。特别是公示，人家企业不太好的，去消掉，有这么多厂家申请，总共八只摊位，我们分了四只。
我们每年业务都是以20%在增长，不管怎样，金融危机也好，每年老客户业务也在增长，老客户收益也好。我要感谢老客户！始终与我们走在一起。像乌克兰老客户，从2003年做起，到现在一直在跟我们做。跑掉的客户基本上是不大有，都与我们合作下去。
记得有一年，一只柜，我们货发得少，阳伞装得没有了。他说：“你只要是阳伞，都装上好了”。我们连广告伞有点印得不好的，都给他装上去，一只柜给他凑满了。他说好卖的。
结果，第二年，他说要这种阳伞了。那时候康师傅，图案一只桔子，他后来每年会要一些。他说这个阳伞卖卖行俏，你每年给我弄几百箱来。
在有老客户的基础上，才有我们做大做强的空间。
六、实业致富
刚才说到2002年造的房子，那里三亩多些，做了三年欠大了。2005年，旁边还有一亩多些，又造起来，仍感到拘束，棚全部搭满。又过了三年，2005年到2008年，一块老友谊买进，当时正是价格最高峰，1000万元，12亩地，一些房子也不起眼，弄好带税收，带里头装了装，花岗岩批批，磨石子铺铺，办公楼装装，总也要两百万元。
2008年做做，又欠大了，到2011年，外头厂房重新翻建。2011年到2014年，又欠大了。镇里领导也重视，说：“不要再这样三年、三年，侬要十年计划哉！”他们给我参考做了好几个。
这样，2014年就选择这一块，这一块好像也欠大些，土地只有22亩多些。最好弄个30亩，那也不紧不逼。地2014年弄好，2015造，到2016年搬进。
好！2014年，我投资买这块的时候，一班人都当面同我说：“谁还有人家要造厂房啊？这个钱拿来放高利贷，两分利息随便放放好哉，这个收入多少快！”
结果我造的时候，是时机最好辰光，钢筋也最便宜，水泥也最便宜，没人要投资，这样钞票也省了不少。
等我造好以后，钢筋、水泥价格就“嗖嗖”涨起来了。
现在这个人，倒来问我房子怎样造？那时劝我不可造，现在自己也想造了。
做实业，真正来讲，投入也是大的，像做“呆生活”，做年开空一年，做年开空一年，反只贷款增加，压力反而越来越大！
我想申明，感谢老客户！有这样的底气在，有这些生意存在，我这里才会造这个房子。
现在来讲，要么客户不来，客户来过，肯定讲：这个标准厂房。整幢3万平方，崧厦都不太有，我们一层6千平方，是别的厂一幢房子的面积。来看完全不一样。
要说创业历程，从能够吃苦耐劳开始，诚实守信，注重质量，脚踏实地，善于思考，把握机遇，敢于投入，开拓国际，获得客户信任，这一些都是企业成功的因素。
在2017年，恒洋伞业的年产值是1.1亿，全年纳税180万元。公司员工有230人，而且还在继续扩招中。
2018.9.10晚初稿
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发表于 2023-6-8 07:04:20
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